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回歸汽車真實價值,亞洲龍市場前景分析

2019-4-2 17:52| 發布者: admin| 查看: 249| 評論: 0

摘要: 3月22日,亞洲龍AVALON正式上市。作為TNGA 構架下的豐田全球旗艦轎車、同時也是一汽豐田新旗艦,亞洲龍AVALON提供了2.5L汽油動力版和2.5L雙擎版兩種動力形式,共6種配置級別。在發布會現場,當其20.88~28.98萬元的官 ...


3月22日,亞洲龍AVALON正式上市。作為TNGA 構架下的豐田全球旗艦轎車、同時也是一汽豐田新旗艦,亞洲龍AVALON提供了2.5L汽油動力版和2.5L雙擎版兩種動力形式,共6種配置級別。


在發布會現場,當其20.88~28.98萬元的官方指導價出現在大屏幕時,所有人都對這部新車有了更高的預期——在本已十分強大的產品力下,又給出這樣極具競爭的價格,“激進”的亞洲龍市場前景一片光明。下面,我們就從市場角度來分析:亞洲龍將會達到怎樣的高度。



 一個大背景:亞洲龍所承載的“豐田愿景” 

在本次亞洲龍發布會上,豐田汽車公司執行董事、豐田汽車(中國)投資有限公司董事長上田達郎表示:“憑借自身卓越性能吸引消費者,只是亞洲龍的階段目標,通過更具吸引力的極致價值打動消費者,才是亞洲龍的終極追求。”。在中國市場對于豐田的重要性與日俱增的同時,豐田將更加積極地導入TNGA為代表的最新技術和產品,而亞洲龍AVALON不僅代表了豐田TNGA架構最新技術的旗艦轎車,還承載著“豐田扎根中國,成為深受中國消費者喜愛品牌”的美好愿景。

 

 客戶畫像:大數據時代下的“新世代精英人群” 

如果說憑借自身卓越性能吸引消費者,只是亞洲龍AVALON的階段目標,通過更具吸引力的極致價值打動消費者,才是亞洲龍AVALON的終極追求。



亞洲龍AVALON不僅要滿足消費者的使用需求,還要與消費者產生情感上的共鳴。為了精準了解目標客戶群體——中國新世代精英人群的生活及所思所想,亞洲龍AVALON還運用大數據勾勒出用戶畫像。對亞洲龍AVALON而言,就是要篤定不懈的貼合用戶的需求,以賦予價值最大化為目標堅持“不妥協”。



作為豐田TNGA全球旗艦車型,亞洲龍AVALON在產品力上不僅沒有明顯的短板,而且還擁有諸多高一級別的豪華配置。針對中國市場全新升級的尊享后排空間、專屬行車舒適度,出色的靜謐性等等,都是備受國內消費者稱贊的誠意表現。

 


定位解析:旗艦產品用真實價值直面競爭 

既然說到一汽豐田的期間轎車定位,那么就不得不提到在國內市場耕耘多年的皇冠。通過引入起源于北美市場的亞洲龍AVALON,從皇冠手里接過一汽豐田旗艦轎車的旗幟。作為亞洲龍AVALON的前輩,皇冠也是由一汽豐田推出的優秀產品,但曾經紅極一時的皇冠已無法跟上國內消費者日漸變革的消費需求。

 

很顯然,在北美市場獲得了成功的亞洲龍AVALON是更符合當下國內消費訴求的車型,特別是這一代亞洲龍基于TNGA平臺打造,不僅更符合國內消費者的審美需求,而且在空間和配置上完全能滿足挑剔的國內消費者。

 


當然從20.88~28.98萬元售價區間來看,亞洲龍AVALON的中低配車型不僅要面對同樣基于TNGA平臺打造廣汽豐田的凱美瑞,而且高配的旗艦版還要直面定位更高端的雷克薩斯ES200。

 

那么,亞洲龍在面對這些對手時將會以怎樣的姿態迎戰?

 


首先,亞洲龍AVALON在TNGA架構中車型定位更高端,即便是價格相近的車型在配置上有所劣勢,但無論是在車身尺寸還是在內飾高級感上,直面凱美瑞毫無壓力。而對于高配車型來說,售價不到28萬元的雷克薩斯ES200也是消費者需要斟酌的競品,對于帶有品牌光環的ES200,一汽豐田更是拿出了殺手锏——亞洲龍AVALON同樣可以享受到和雷克薩斯相同的售后政策,4年或10萬公里的免費保修和基礎保養政策、雙擎版動力電池享有8年或20萬公里的免費保修服務,充分彰顯亞洲龍AVALON的旗艦定位。

 

車尚總結 

通過極致的體驗感、極致的價格體系、極致的服務政策,亞洲龍AVALON構成了一汽豐田旗艦轎車客戶最終所擁有的極致價值。另一個背景是,在亞洲龍AVALON上市發布會上,一汽豐田的累計銷量達成700萬輛——在全新起點迎全新未來,對一汽豐田而言是輝煌的過往,亦是開拓未來的動力。



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